日本群眾募資秘笈（下）：網紅行銷攻略

繼前兩篇說明，相信大家應該初步了解預熱時期行銷手法及預算規劃以及專案公開後的行銷攻略。拓展海外市場時，在地化行銷一直是品牌商關切的議題。越來越多廠商藉由網紅為產品背書，進軍海外市場，透過網紅行銷不僅能克服語言、文化隔閡，更能快速提升產品在當地媒體的曝光度。網路調查顯示，日本消費者傾向透過品牌官網、開箱影片、社群媒體、新聞稿等多方管道蒐集產品資訊，作為購買決策的依據。

今天想跟大家聊聊台日網紅行銷的文化差異？小編將針對預算、合作方式、注意事項等等來跟大家分享日本群眾募資網紅行銷攻略囉！

GREEN FUNDING自營GREEN New Gadget開箱頻道。

1. 如何接觸日本網紅

   在台灣，品牌商對於市場上具影響力的網紅、不同產品類型適合的KOC/KOL等已有一定了解。然而，面對陌生的日本市場，該如何著手呢？針對在GREEN FUNDING上架專案的廠商，我們除了提供自營YouTube開箱頻道GREEN New Gadget的合作機會外，也會依據產品類型、預算與目的，提供專業執行建議、協助聯繫洽談網紅，且不收取諮詢服務費！

2. 網紅合作類型

   根據產品特色與功能，建議搭配不同的網紅合作方式，初步可分為以下三種：

   • 長篇開箱影片：若產品功能較創新、複雜或有多種使用情境，建議可考慮與YouTube合作長達5-10分鐘的開箱影片。透過影音方式，YouTuber能更詳盡地呈現產品特色，影片本身也能作為動態產品說明書。目前台灣網紅開箱影片多約10分鐘，除了製作費外，常有優惠碼分潤模式。但在日本據小編了解，分潤模式較長見於美妝類產品，其他類型產品則以提供製作費，並確認影片的「二次利用」權限為主。

   • KOC短影音：對於使用方式簡單、設計感強的產品，建議可選擇多位KOC拍攝短影音，藉由數量擴散專案資訊，同時豐富廣告素材。KOC粉絲數雖不如大型網紅，但其粉絲群體更精準，且互動率通常更高，能帶來更好的粉絲黏著度。

   • 素材委託：若預算有限，但希望豐富廣告素材，也可考慮委託擅長短影音製作的團隊。

3. 預算估算方式

   針對上述三種合作類型，以下將根據GREEN FUNDING的經驗，分享預算預估方式，讓各位初期規劃時能有一些概念。

   • 長篇開箱影片：若以提高品牌知名度為目標，想要找超知名粉絲黏著度很高的超大型網紅，單支影片的預算可能就會需要上看50萬日幣以上。單支影片預算可能需50萬日幣以上。若希望藉由網紅以影片詳細說明產品，則可考慮10-30萬日幣左右的網紅。網紅的費用可分兩部分，分別為製作費及二次利用費，以下數據為敝司的經驗值，僅提供給大家參考，無法一概而論喔！

     • 製作費：一個粉絲約可抓1-3日幣推算，低於一萬名粉絲的YouTuber，製作費約5萬日幣以內。

     • 二次利用：指將YouTuber用於其頻道以外的用途，例如重新剪輯作為廣告素材。是否可二次利用會需要經過YouTuber同意，二次利用費比較貴的情況為影片製作費的半價，也有遇過每個月都要付費的。當然也有YouTuber很友善，可能2-3萬甚至免費的情況也會有。

   • KOC短影音：短影音在數位媒體的重要性日益提升，其內容簡潔、節奏快速、畫面具吸引力與娛樂性，能迅速抓住消費者目光。市場調查顯示，全球TikTok使用者以35歲以下居多，45歲以上使用者在各國比例多不超過15%。然而，日本雖然也是35歲以下為主要用戶，但40、50、60歲各年齡層的使用比例均超過10%，且持續成長，這意味著在日本進行短影音行銷，能觸及更廣泛的年齡層。GREEN FUNDING洞察此趨勢，現已提供KOC洽詢服務，費用約30萬日幣可聯繫10-20位KOC，詳細費用會依照需求進行詢價。

   • 素材委託：若專案頁面素材不足，缺乏情境照片/影片，希望豐富廣告素材，GREEN FUNDING亦可協助委託專業團隊拍攝短影音。在不同階段加入多元的廣告素材，有助於持續吸引潛在消費者對產品的興趣。根據GREEN FUNDING的經驗，素材委託的費用初步可估算為單支短影音約4萬日幣（未稅），詳細的費用會需要依照拍攝需求進行詢價。

小編常常被問詢問是否能在日本網紅拍攝前審閱腳本？在日本，網紅為了達到真實評論，這通常難以實現。但廠商可以提供拍攝重點等資訊，網紅拍攝後會提供影片確認是否有敘述錯誤，確認無誤後，影片通常會在1-2天內公開。

過去一年發生的小小經驗想跟大家分享，大家未來有機會跟網紅合作時，可以特別留意一下，讓雙方的合作能更加順暢及愉快。若產品有獨特的小故事或使用方式，不妨透過網紅分享。提供樣品前務必確認其功能正常，網紅並非產品測試人員。若樣品有瑕疵導致無法拍攝，不僅影片無法公開，可能還會一樣被收取費用，甚至需要安撫網紅。

以上費用退算方式為GREEN FUNDING的經驗談，僅提供給各位參考做初步規劃使用，資訊無法一概而論喔！希望以上與日本網紅合作的資訊對您有所幫助，若您有意拓展日本市場，歡迎與我們聯繫諮詢！

📩聯繫方式：taiwan@onemore.co.jp