日本群眾募資秘笈（中）：專案公開後行銷攻略

前一篇跟各位分享了日本群眾募資秘笈（上）：預熱期行銷手法及預算規劃攻略，大家對於日本預熱是否有初步了解了呢？

如同上一篇提到的，透過預熱轉換率，反推計算第一天一上線期望獲得多少贊助者，就可以算出大約預熱期間需要花費多少廣告費了。若您的產品需要市場教育，目標客群較小眾，且有足夠預算，建議可撥出部分經費進行預熱。專案上線初期的聲勢，往往能左右整體的募資結果。

今天我們將來跟大家分享，專案上線後的廣告預算分配囉！

廣告行銷預算規劃

當群眾募資專案公開後，除了預熱推播以及GREEN FUNDING平台自然流量外，網紅、媒體宣傳等也是不可或缺的。今天要來跟大家分享Meta廣告預算如何編列，主要大概可分為兩種。

1. 依照贊助總金額比例

   許多廠商常問小編廣告預算該怎麼抓？但根據產品性質、單價等因素，會大大影響廣告表現，以下是我根據過往經驗整理出的建議，但實際效果仍會因產品而異。以經驗值而言，一般來說，廣告預算可抓在贊助總金額的 15% 以上，最低不宜低於 10%。 所謂的贊助總金額即為專案上線後募集到的實際金額，比方說專案募集到100萬日幣，Meta廣告預算即為15萬日幣；若專案募集到1000萬日幣，Meta廣告預算即為150萬日幣。因此大家在產品定價時，別忘了把行銷預算也列入成本考量範圍內喔！由於專案初期難以預估規模，建議先設定前一兩週的廣告預算。比方說先預設上限後第一週廣告日預算為1萬日幣，待專案跑幾天後，再來進行預算調整。

2. 依照投放數據調整預算

   群眾募資專案的贊助者，除了可能是透過本身平台自然流量進來外，也有可能是透過記者會、新聞媒體、網紅行銷、實體展示、Meta廣告等管道看到此專案。前文提到的 15% 贊助總金額佔比，僅為 Meta 廣告的預算編列。廣告預算的佔比，會因為專案上線後的表現，而開始漸漸調整跟改變。

   若您仍苦無頭緒，建議可針對產品討論廣告的投資報酬率 (ROAS) 目標。專案上線後，先觀察 1 至 2 週的廣告成效，再決定是否提高每日預算、調整投放目標，或降低預算甚至停止投放。Meta 廣告單一投放目標的每日預算，建議至少達到 5,000 日幣，較能看出成效。若預算有限但又想測試多個目標，則每日預算需為目標數量 × 5,000 日幣。

不論是產品性質、價格、出貨時間、廣告素材等等，都會影響廣告表現及轉單率。以上資訊僅供參考，實際效果可能因產品而異。GREEN FUNDING至今累計超過170億日幣的顧客購買數據，可為您的網路廣告提供數據支持。專案上線期間，若由 GREEN FUNDING 團隊代為操作廣告，將免收代操費用！若您想自行投放廣告，我們也提供 Pixel 和 GA 代碼埋設服務，方便您追蹤廣告成效。除了GREEN FUNDING的自然流量外，也很建議大家自架社群媒體，或是請日本友好夥伴多多協助幫忙宣傳，盡可能以各式各樣管道，增加專案的曝光率喔！

下一篇預計將與大家分享網紅預算該如何規劃喔！希望以上資訊對您有所幫助，若您有意拓展日本市場，歡迎與我們聯繫諮詢！

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