日本群眾募資秘笈（上）：預熱期行銷手法及預算規劃攻略

您是否懷抱著將品牌推向國際市場的夢想呢？日本市場一直以來都是許多台灣廠商想要挑戰的舞台。然而，日本市場跟談戀愛一樣，熟悉又陌生，充滿各種挑戰。

群眾募資是測試市場水溫及行銷曝光的手段之一，小編從加入GREEN FUNDING後，就有非常多廠商向我諮詢如何在日本做群眾募資。這篇想跟大家聊聊，日本群眾募資預熱的執行方法、行銷手段、預算規劃等等議題。

預熱執行方法差異性

有在關注群眾募資的人應該有觀察到，台灣不論是嘖嘖、Wabay、FlyingV等群眾募資專案，在上線前會以問卷搭配廣告投放的方式進行市場預熱，同時搜集潛在買主的個人資訊，以利上線時可把最新資訊第一時間精準推播給潛在買家。

那日本群眾募資又是怎麼執行的呢？日本消費者對個資蒐集較為謹慎，相較於台灣搜集E-mail行銷，日本更傾向一頁式網頁搭配LINE＠帳號搜集名單。因此GREEN FUNDING針對有預算做預熱的專案，我們將協助在官網上建立一頁式網頁、開立專屬LINE@帳號，並協助撰寫提醒專案上線的推播文案。

日本與台灣預熱時期名單收集方式不同。

如何選擇投放廣告平台

群眾募資專案公開前的預熱期間，僅靠一頁式網站以及GREEN FUNDING的eDM曝光，能接觸到的客群有限，因此我們強力建議大家搭配廣告投放。許多人認為日本市場應主攻 X（原 Twitter）廣告，然而，X 的計費方式為曝光計費，成本相對較高。除非產品本身具有高度話題性，並能引發大量轉發，否則不建議將預算集中在 X 平台。當然不同產品類型，廣告成效會有所不同，以平台經驗而言，Meta廣告（包含Facebook、Instagram、Messenger）的轉換成效較好。

GREEN FUNDING已累計超過170億日圓的顧客購買數據，提供低門檻、免手續費協助大家廣告投放，若想要自行投放廣告，平台也提供埋Pixel ID及GA code的服務喔！

在預熱期間透過多方管道曝光專案資訊，盡可能觸及越多潛在贊助者的關注。

預熱廣告預算規劃方式

預算規劃是所有廠商最關心的議題。透過預熱活動，我們能更精準地推估潛在銷售量，並根據公司期望利潤，擬定群眾募資期間的整體行銷預算。但透過預熱搜集到的名單，會因為產品屬性、單價、廣告素材、期待值、物流時間等等因素影響，實際上會有多少轉換率，小編只能提供經驗值給大家了！預算規劃有兩種思考方式想提供給大家參考。

1. 數據反推計算方式

   群眾募資專案上線初期，往往是頁面瀏覽量最高的時期。日本消費者尤其重視專案上線初期的表現，因此，初期的行銷成效將直接影響專案的成敗。專案越早達成目標金額，越能建立消費者信任感，提高贊助意願。

   今天若群募產品單價定為10萬日幣，目標金額為200萬日幣，就表示最好專案公開後盡快有至少20個人贊助。以日本預熱轉換率經驗來說，多數大約落在2％〜4%左右，但小編當然也有遇過轉換率更好或更差的情況，我們以2%計算的話，就表示預熱期間會希望至少要搜集到1000份名單。名單成本CPA比較多的情況會落在100～500日幣，若CPA超過1000日幣表示狀況不太好喔！以CPA 300計算的話，預熱時期的廣告費需要預留至少約30萬日幣，執行方式為每日廣告預算約1.5~2萬日幣，跑約2~3週時間搜集名單。

2. 低成本測試方式

   小編自己本身負責過最多的狀態是，廠商對市場不確定性較高，因此希望能先以較低的廣告預算開始嘗試，以每日預算5,000～10,000日幣，預熱跑兩週的方式進行。透過GREEN FUNDING投放廣告的話，負責的專案經理將會每週回報廣告成效，並提供建議給提案者喔！對日本市場較無經驗，想要邊走邊調整的廠商而言，小編蠻推薦此模式的。

群眾募資上線初期為專案曝光量最大時期。

以上是使用日本群眾募資平台預熱時期的一些經驗分享。是不是一定要預熱？做了預熱是否一定會有轉換率？每個產品專案狀況都不盡相同，大家可先思考一下公司期望值，並參考上面的資訊粗略計算一下囉！

下一篇預計將與大家分享上線後廣告、網紅、線下展示等資訊。希望以上資訊對您有所幫助，若您有意拓展日本市場，歡迎與我們聯繫諮詢！

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